【正版管家婆马报彩图】个体创办实业,有贰个

日期:2019-09-29编辑作者:财经资讯

问:个人创业,有项目找投资人,有什么方法?

问:有一个互联网项目正在创业阶段,想融资,请问该怎么拿到投资?

手游投资防忽悠指南

来自 Nicko的记事本 2014-08-19 深度

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[ 转载自 Nicko的记事本 ]

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我也是一个融资过的创业者,融资的问题其实很简单,我觉得没有必要说那么复杂。

融资需要三样东西,你自己核对一下清单,如果有的话,你自己都知道怎么走进投资人的大门。

这三样东西就是:数据、背景、背书。是不是不太好理解?那我给你解释一下

作为一个融资过4次,总资金超过千万的创业者,实在是于心不忍,让大多数创业者活在美好的泡沫中了,这次我决定说点真实的情况了。

一、 引子

最近发现身边越来越多做传统行业的老板朋友开始积极关注手游投资并且大多都已经在蠢蠢欲动状。其实这无非也是一件很好的事情,代表着手游被持续看好,而且钱多了。据不完全统计,今年中国各种手游研发公司将超过10000家。比去年几乎增长了一倍,与此同时,参与到手游投资的大军我相信不止增长一倍吧?再过两年手游市场和投资将到达顶峰,我相信那时候会出现全民投资的情况吧。

最近去上海参加完ChinaJoy以后回来其实心情很难复杂。一方面觉得太多高大上土豪游戏公司和机构在抢饭碗,另一方面也觉得太多今年见到的游戏CP明年就见不到了。网上随之各种评论文章验证了我的观点,说什么游戏成功率不到5%。其实不然,专业化的游戏投资机构成功率还是远远高于这个的。我想,正是因为各种不专业投资机构及投资人的介入才导致游戏成功率下滑的吧?其实这里说的“不专业”不一定说投资不专业,而是对于手游创业团队优劣的快速判断能力,这方面真的需要丰富的经验,对产品的感觉,对行业的了解还有包括游戏圈里面的人脉等等等等各种环节综合能力才能防止被“忽悠”。我们自认为在这方面有那么一些些经验之谈,于是乎便有这么个想法把它写下来分享给大家,希望无论是专业投资机构投资人还是新加入手游投资的土豪朋友们,看了我的这些建议,降低被忽悠的能力,提高对手游项目判定的眼光。

项目的进展数据

你千万别说你就只有一个想法和PPT,现在投资人绝对不吃这一套,如果你是想着靠一个idea或者ppt去融资的话,你可以不用往下看了,我祝你好运。

好的,你是有项目进展的,你这个项目自己投了多少钱,做到了多大的市场份额,多少销售额,你拿了钱够,可以把这个市场份额提到多少,或者销售额达到多少等等。

把你现有的数据,还有你未来推算的数据,拿好放到投资人桌子上。

之前也回答过一些关于融资的问题,告诉大家怎么投BP,怎么找天使,怎么谈项目。其实那些都是桌面上的话,桌面下的东西才是真实的。

二、 人

投资的核心要素是人,靠谱的人要比靠谱的事情和产品更加重要,事在人为嘛!所以要防止被忽悠首先要看人。这里说的人主要是创业团队的核心人员,最关键要看带头大哥。他的品德、格局、性格、经验等等都决定着这个项目的未来和成败。其次就是看团队的结构,团队核心岗位人员是否完整,是否能独当一面。大家是否团结,是不是够专注等等。有时候要对一个人快速有个较深入的了解和判断还真的需要花一些心思。例如背景调查,原单位同事见的口碑,同行之间的口碑及各种八卦等等。有时候一个小小的事情会影响到整个项目的判断。前面我把品德放在了第一位,为什么呢?我相信很多投资人都遇到过品德低劣的创业者,这些情况表现在不诚信、没有契约精神等等就不细说了。一旦出现这样的情况是会立马拉黑名单的,即使未来项目发展再好,我觉得都没有投资的必要的。

团队背景

这个就厉害了,你如果是bat出来的,还做过某个大项目,有成功的光环加持。恭喜你,你就是一个自带融资buff的人。

拼多多的创始人黄铮,在创立拼多多前身“拼好货”之初,就凭借个人的光鲜背景,直接融资1000万美金。所以有个好的“出身”很重要。如果没有?那么接下来继续看。

投熟人定律适用于每一个天使投资人

这个很重要,雷军也说过很多次,只投熟人。大多数天使投资人都是从身边熟悉的人开始投,熟人介绍来的也会听一下。但是直接投BP到邮箱的,都会给到一些VC机构,让下面的“投资经理”练练手。我告诉你,他就是在你面前说一万句“我决定投了!”,你也不要相信,因为还有一句话他没告诉你“但是我没有决策权”。

一个陌生人被天使投的概率小于万分之一。天使投资人的钱,也没有你们想象的那么多,很多时候,他们自己也要融资。所以没一分钱他们自己用的也很有压力。所以,没有很好关系的人引荐,那就断了想法吧。

不过也有例外,我记得徐小平之前讲了一个故事,说每次出去演讲,都会有一个人跟着自己,每次都希望让他投一笔,不胜其烦。后来实在没有办法,就给了几十万,结果还做的不错。

三、 产品

说完人就该说产品了。很多非专业投资人在看项目的时候对产品的判断其实是很粗浅的。有些早期项目除了人以外甚至没有产品,这也无所谓。毕竟这些人过去肯定是有做过完整的产品的。无论对现在现有的产品评估还是过去做过的产品评估,首先要判断的是不是出自这些人。有很多创业者过去参与过某大型成功项目的极小一部分却很喜欢张冠李戴,把自己吹成制作人,产品也归为己有。

其次,产品若很早期还看不到任何东西的时候,多跟团队讨论产品的方向和细节,看大家对产品定位是否清晰,是不是有一个很好的产品理念,还是七拼八凑快速开发用于融资的工具。

最后,倘若产品完成度比较高,这时候其实应该把产品交给专业产品评估团队或者是渠道、发行看产品的朋友进行较详细的评级。不要轻信什么各种发行商有几百上千万的独带意向,产品内测次日、七日留存如何如何,ARPU多高之类各种。这些数据在没有得到第三方后天确认之前,听听就好。因为任何数字的东西都可以人为的伪造。

行业大牛背书

如果你很幸运,认识某位大佬,而这位大佬又正好非常看的起你,你只需要让这位大佬帮你给熟悉的投资公司写个介绍信,或者通个电话,那么你的项目就会加分不少。至于模式对不对,产品有没有问题,那都是后期可以调整和改进的,这些并没有那么重要。

所以,你看下,这三样齐不齐,如果全齐了,你随便敲开三个投资公司的大门,绝对有一个会投你。如果三样占了两样,那就找到这些领域的风投公司,上门打扰,成功概率很大。

找个可靠的背书人

如果有一个大佬,愿意给你背书介绍,那也是极其不错的。前提是这个大佬也得多少投一点,或者让大佬跟投一点。

很多风投公司的策略都是跟随战略,行业大佬怎么投,他就跟着投。一是因为投资的公司多,帮忙给的资源也多,成功概率高。二是大佬有充足的资金,如果遇到资金不够的情况,大佬会出手相救的。

所以,一个有行业名气的背书人对于融资至关重要。不然谁有那么多时间去给每个项目做尽调。

四、 钱

讲到钱我就更多案例想跟大家分享了。大概2年前我就开始投手游,那时候做一款像样一点的手游的成本只需要几十万。现在动不动融3-5百万还不够,甚至有上来就要1-2千万的。可能会有创业朋友说,过去那些都是休闲或者如卡牌之类,制作成本低啊,现在都是3D的,人也贵了,美术外包也涨了。的确,现在的手游研发和投资成本是高了,但在我看来,做一款千万级的手游产品,成本在200-300万。不相信可以去验证下市面上过千万收入的产品,问问他们的投入。

对于不太靠谱的创业者来说,钱能多拿尽量多拿。对于投资人来说,投手游钱要投合适,投多了未必是好事,投少了还不如一分钱不投。

经常有创业者找我融资的时候我都会跟他们聊估值,我自认为议价能力还是相当的好的。这里说的好并不是一味盲目的砍价,砍价也要看技巧的。因为很多时候对于一款产品的成本投入我可能会比创业者更清楚,比他们更加知道怎么合理利用资金压缩成本,让自己生命里更强,活得更久一点。

如果有创业团队找你融资,连成本这里都做得囫囵吞枣,一笔带过的话。我觉得这样的团队多数不靠谱,或者他说不出这些钱到底怎么花。例如我就碰到过人员工资一年200万但外包要300万之类的事情。我问他外包为什么这么贵,他说要做S级,我说300万就一定是S级吗?如果是这样我干脆投个游戏美术外包的团队帮你做外包然后只投你200万得了。

在游戏投资里,资金需求和使用坑很多,一般对游戏行业不熟悉的投资人或者传统老板来说极容易被忽悠。到最后钱投了很多,产品可能是创业者再拿钱去分包的都有可能。

结果就是方法

创业可能不是一个人能做好的,所以你需要组建团队。有项目你要把它做出成果来,才能说找投资人的事情。因为投资人虽然有钱,但是钱也不是大风刮来的,都是不见兔子不撒鹰的。

你是投资人,你会投资吗?

针对你的问题描述,我们来个换位思考。如果你是一个身价几亿的投资人,一个人来找你,说我自己创业,我有个项目。你只需要投钱,赚了半分,亏了你兜底。你觉得,你会给他投资吗?你会不会担心他自己一个人拿钱就跑了?你会不会担心他就是皮包公司?会不会觉得他的项目就是为了骗你的钱?他说的越好,你是不是会把钱包捂得越严实?因为我们想想,如果一个人描述的各方面都很好,只需要钱到位了,就可以坐收渔翁之利,你会不会想一想,为什么会是你?而不是其他人?如果可以简单复制,我可以花更好的钱买你的创意,用更少的钱组建更廉价的团队实现目标,为什么要给你?这些问题你都想好了,我觉得你心中就有自己的答案了。

方法不是捷径,需要实干

找投资人的方法很多,但是真的都适合你吗?而且你真的能用的炉火纯青吗?都是未知的,要我说,想让投资人来投资,最好的方法就是做出有核心竞争力,有灵魂的产品。只有这样,才能让你连话都不用说。投资人看到产品,自然的疯抢一样投你。如果做不到有竞争力的产品,说得再好,投资人也会说,再等等,我再看看,我再考虑考虑一下。

你当前最着急的,是赶紧将你觉得有价值的项目转化为有竞争力的产品。只有这样,才会让你有可能融来资本,否则像马爸爸说的“晚上想了千条路,早上起来走原路”外,没有任何改变。

个人创业,有项目?你所谓的项目不能只是一个想法或者一个计划,如果仅仅是这样,你试找不来投资人的,起码自己的项目有完整的计划书,盈利点,且已在执行中,投资人觉得可行,且可盈利的项目才会拿出真金白银投资你的项目,在和投资人交涉中要表现出你的专业技能,对此项目的技术支撑,和市场规模和潜力。祝你成功

通过银行贷款或寻找合伙人,向投资方介绍项目前景,分析市场现状,简明扼要阐述观点说服投资方

投资是找潜力股?你太天真了

不否认很多是不知名的小角色最后成功了,但是主流投资上,基本还是在创业前,就有了非常雄厚的背景。

而且很多项目,对于风投来说也是投机,很多项目只需要一个噱头,然后猛做市场份额,并不需要盈利。只要市场规模够大,风投接力就可以推上市。然后就可以最快速度赚到钱。可以说,很多风投就是上市公司生产线。

如果你自己没有足够的融资buff,别人不可能投下去。在台面上,你看到的优秀项目,都是经过了美化的。真实的情况要残酷很多。

我是小鱼,一个连续创业者,为大家分享最真实的创业经历。

3F(家庭、朋友、傻瓜)——天使投资——VC风险投资——PE私募股权投资——IPO首次公开发行

一般的创业都是通过以上的融资方式进行的,第一阶段是找自己身边的人去拉资金,去拿父母的钱创业,去找朋友借钱或一起创业,而最后的fool傻瓜其实是真正的天使投资人,他们把钱投资给可能是素不相识的人,他们往往看重的是公司仅仅一个创意。所以,在外人看来,他们与傻瓜无异。fool特指那些默默支持你,给予你温暖和帮助的人们,也就是大家经常说的“贵人”。

想融资的创业阶段,去哪里找投资人?

1.身边人介绍

这是最为靠谱的方式,因为你的圈子的人最为懂你,有了这层的亲近关系可以建立更好的信任感。

他碍于情面,不在乎这点钱,输了也无所谓。比如亲戚、朋友;

他认识你,欣赏你。比如前同事、前老板;

你在业内有名气,团队出身够牛逼;

你以前有过成功运作项目的经验;

你原来就是VC出身,投资圈认识人多。

2.参加创业沙龙、路演活动或创业大赛

这也是一种比较靠谱找到投资人的方式,投资人都比较有意愿和创业者交流,这就需要你在较短的时间内阐明你的创业想法和目标,还有公司目前的运营状态,让投资人有个很清晰的认识,活动后要到联系方式并主动联系。

这样的活动需要创业者有一定的甄别能力,分析靠谱情况,比如专家嘉宾级别是否高、投资人是否有足够好的条件和活动的规格等。

3.通过投资平台

目前有很多的融资平台,比如创投圈之类的,还有天使汇、原始会、创投圈、方客、3w咖啡、36氪等也提供此类融资对接服务,此类平台有很好的资源,并且效率比较高。不要太吝啬时间,只要可能的宣传和展示机会,就尽情展示吧,不要后悔浪费差旅费,如果有资方约谈就去见吧。

4.融资中介

目前市场出现一种叫做FA业务,也就是所谓的融资中介,有中介帮你找融资,融到钱后中介收取一定的服务费,这种做FA的人,一定要找行业经验、资源、人品好的中介,他们不仅能帮你引荐投资人还能帮你修改计划书、树立商业模式、教会你投资融资谈判技巧以及合同审查等,这种可以帮我们找融资节省很多时间。

需要注意的是,创业者前面都有很多的陷阱,有民间骗子和准骗子设的,只有你持续创业实践时间长了,你才体验到。创业过程也是学习的过程,需要不断学习,不光是为找资金而活,尽管找资金很重要,如果没有足够多的创业经验,就算投资人给你扔个几千万,也会夭折的,只要你有足够的创业经验,如果再有点资金,也许下一个独角兽就是你!必须学会能够自食其力,能够学会赚钱,学会持续的创业,才是真正创业之道!

说点不一样的吧。融资是一个既简单又麻烦的事。对于会融资的来说很简单,对于毫无头绪的人来说又很艰难。

网络大把大把的资料,各种融资路演,BP的写作方式。各路大神汇集在一起,我只想问一下容易成功率是多少。各种投融平台真正拿到融资的有多少?融资的关键是什么?为什么投资人对你的计划书瞟了一眼直接扔了?

各路大神会告诉你计划书怎么写,注意什么。更有一些人代写计划书。一时间可以用鱼龙混杂形容好不为过。所有投资人,无论是基金还是个人都有一个特殊的本领,就是你的计划书说做什么事,做到什么阶段需要多少钱,他们能在瞬间计算出大概是资金数量,当你索要的数量和他们心中的数额差距太大的时候,马上就会把你的计划书扔掉。

PPT不需要太完美,但是要简明扼要。一些商业逻辑一眼就能看出来。大道至简。

计划书只是敲门砖。投资人眼中没有完美的计划和商业模式。主要看你的人,说的话是否符合逻辑。这些都属于满大街都是的理论,也不是今天所说的主题。

融资开始就需要知道资本是什么,资本的游戏规则和逻辑关系。这是证明你是否是一个靠谱人的开始。

融资成本,任何融资都需要成本。而股权融资成本最好。关于成本,概括为一句话创业公司不先拿钱注定完不成融资。

花钱的去向,法务开支。一个法务是从融资开始到完成融资解决所有的法务问题,规避法律风险。在融资过程中所有的决定最好先和法务商量一下。因为今天你的任何一个错误决定都可能导致将来,公司的死亡。这是一笔不小的费用。可以说想进入资本,就先找法务。提醒一下,不是所有的律师都可以。

高级会计。自己有能力完成也可以。初创公司的财务流程。代表一个公司是否正规,很多初创公司都是代理记账公司代理。没有专职会计。这时候需要找一个很厉害的会计帮你完成财务流程。以及财务模型。

有这两个人帮你算是成功一半了。不过这两个职业的价格都不低,做好心理准备。之后就是寻找投资公司,什么渠道我们就不做介绍了。

经过几轮谈判,会达成一些意向。有些资金方可能会让你签一些协议,限制你寻找其他投资方。这时候要逼着资方签投资意向书,否则你也别签。签了意向书,就要先打钱。一般在20%左右。否则你还不需理会。

下面重点说一下对赌协议。网络很多文章都说创业者尽量别签对赌,但是不签对赌资方会认为你不靠谱。基本上都会和你对赌。而对赌是双向的。比如你没能完成合同中约定的事,你需要出让自己的股份。对于创业者来说同样你也可以提出要求,比如完成对赌,要求对方追加投资。大致投资就是这么一个过程。至于细节不是这一篇文章能说清楚的。有关融资问题可以私信咨询。

我是找找咨询,找找科创联盟是有我们发起的,联盟主要服务于初创企业,中小微企业。如果你的企业有资金问题,管理问题,法务问题,战略发展等等问题可以来找找。

如果你的项目足够好,你本人给身边人的感觉也比较靠谱的话,融资也不难❗️

一、做好你的商业计划书,还有路演PPT,寻找天使投资人。也不是非要找知名的天使投资人,身边的有钱人就可以了!只要项目足够好,用自己的真诚和激情去打动投资人,总会有人投资的❗️

二、寻找众筹平台,通过网络找到国内的各种众筹平台,按照平台的要求去做,也会拿到资金,我有个朋友的朋友通过一个餐饮项目就拿到了众筹平台的资金❗️

三、当下很流行合伙人模式,我个人认为合伙人模式是最适合初创团队或者是初创项目的!找到一群志同道合的小伙伴,大家一起出钱,股份合理分配,每个人分工明确,这样人和钱都有了,只要创始人有领导潜质,成功指日可待❗️

五、 市场

现在的早期游戏项目大多都缺少这块。其实真正的好项目,能大成的项目有一个共同因素,就是这些创始人在市场和商务能力都不差。毕竟好的产品缺少市场推广和商务能力也可能活活憋死。一般的产品结合好的市场推广和商务能力多少也能做点流水。

市场这块到底怎么不靠谱法呢?大多会出现这么几种说法:

1、创业者跟某些渠道很熟,关系很好,产品一旦出来会强推。

2、创业者跟哪个发行已经有初步意向,产品出来就会独代给他,大概金额是多少。

3、创业者已经抱了某位行业大佬的大腿。

4、其他的各种积分墙、刷榜公司等等方式的合作。

5、产品已经谈了某个知名IP,但没有具体明确合作方式和价格。

诸如此类的说法很多,在早期对项目做尽调的时候也很难去判断其真实性和可行性,但是大多投资人都会选择去相信,去加分。

《有一个互联网项目正在创业阶段,想融资,请问该怎么拿到投资?》

原创作者:陈旭 (chenxusir )

有人问:

有一个互联网项目正在创业阶段,想融资,请问该怎么拿到投资?

我记得,雷军曾经说过:创业者千万不能把投资人当傻瓜,自己只会给熟人或者熟人推荐的人投资。

雷军说过,创业者寻找天使投资时递的方案,投资人其实都不想看,也不会看。

真正找天使投资人最好的方法,就是找身边的朋友、同事、领导,就是你的上级,找大家帮助你。找你的熟人帮助你。

你的熟人了解你,他不知道你干什么,但是他了解你的人品,信任你,就足够了。

“我投很多项目的时候都不知道这个公司要做什么,我就是觉得这个人能干成事情,我支持他一把,这是我投资的核心理念。”——雷军

如果非要找人投资,就找朋友里面有跟投资人特别熟的,由熟人朋友担保。

雷军说:“我只投熟人或者是熟人的熟人,只做两层关系。”

各位,现在大家知道,陈旭为啥说《益者三友高富帅,损者三友矮矬穷》了吧?

你找不到投资,是因为你10年前,认识的都是矮矬穷。

如果你10年前就认识很多高富帅朋友,今天你怎么可能缺乏投资?!

我是陈旭,我打工时,创造过5年从员工升职到私企老总级别的成绩,现在我是老板,别墅业主。如果你觉得我讲的话有道理,记得点赞、关注、加我哦!

——陈旭(chenxusir)网名:屠龙有术(tulongys)


陈旭精选文章:

富豪的发财思路,穷富的关键所在,穷人知道了必将升官发财

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创业公司目前想要融资,首先自己有一定的盈利的项目或者能力。

盈利项目需要把数据交给投资人,投资人现在已经不会看一份漂亮的项目计划书就会把钱给你了。必须有自己活下来的能力。

创业的目的不是为了融资,而是为了加快项目进度。这是一个非常重要的前提。在现实中,许多企业家通过融资忘记了创业的本质。此外,在有融资需求的项目中,大多数项目已运营半年甚至一年,没有盈利能力。创业本身就是一种事业。如果你半年或一年都不能赚钱,投资者怎么能相信你投资呢?毕竟,他们投资你只是为了赚钱。简而言之,融资并不像你想象的那么简单。不如回到项目和产品本身,看看你的产品是如何销售的,把有限的钱花在销售团队的组建上,不要整天幻想不现实的融资。

 

在确认项目本身没问题的前提下,最直接有效的就是尽可能短的时间内,密集跟尽可能多的投资人有效沟通。

打电话,加weixi,n,喝咖啡面谈。

其他的类似创投会,路演会,创投节目就算了,只是噱头而已,成本高且没啥效果。

风投的直线联系方式用心找肯定能找到,我自己这就有642个。

有同类资源或需求的朋友,聊一下,可以置换,或干脆交个朋友。

互联网创业核心在于商业模式和逻辑。如果你有好的商业模式和可行的逻辑塑造能力,你就可以随处招商。

一、路演PPT能清晰阐述你的盈利模式,让投资者眼前一亮的商机,就可以吸引对方。

二、变现道具,比如某一类产品,这个产品可替代性弱又能有新 奇 特特点。现在很多智能化产品就满足这个特点。

三、流量从哪里来,你必须混投资人或者目标投资人圈子,你才能从中筛选出意向的投资人。

四、塑造商业价值。跟各大路演平台、众筹平台合作,在项目路演云集的机会中展示你项目的商业前景。

五、创新传播路径,依靠移动互联网技术来传播你的商业模式。招募创始合伙人或者投资人。

综上所述,所有的商业模式都得有完整的生态闭环,否则产业链条是短路的。

应该从身边的朋友开始,以往积累的信用和人品是最能帮助你的,开始的天使投资人可以多一些,从熟人开始,如果有几十个熟人能够凑够你的资金量的一半,甚至30%,这些信用背书,可能为你得到陌生的天使人资助又带来帮助,因为你身边的人都为你的好人品做了背书。

我也打算进军互联网项目,目前没人,没技术,好一点的是手里有一点点钱,我也知道互联网是烧钱项目!我肯定会做的!

首先找10-20个互联网领域的从业人员和3-5个互联网行业意见领袖咨询此项目的可行性,利润空间,持续收益来源。确定项目可操作,有钱赚。第一笔创业资金建议寻找资方合伙人投资,一方面可以利用合伙人的资源把项目做起来,另一方面合伙做事可以让自己少一些资金压力,风险共担。

六、 法律

法律的风险其实非常重要。一个看起来各方面都OK的项目往往不规范的机构和个人会忽略这块。举几个案例:某创业团队从某大型游戏公司出来,带着过去产品源码和一整套开发文档出来拿投资,换个皮就上。某些投资人偏偏很喜欢这样的项目,短平快。殊不知后面可能会被告到公司清算,股东进去。另外目前对于那些有版权风险,做擦边球内容的尽量也不要轻易去碰。做为规范运作的投资公司来说,品牌和规范性比多赚一个项目的收益要来得更重要一些。

七、 其他

流水账一样总结了以上六大点,最后我想讲讲商业计划书。很多投资机构朋友天天都可以收到各种PPT,如何在海量的PPT里面快速筛选及分辨出那些不靠谱的呢?主要集中在以下几点:

1、大段的市场分析:各种艾瑞、易观等报告中摘取的数字和图表,占了几页篇幅。当然只要不过分渲染、虚假数据,还不算大忽悠。

2、成功产品猛灌水:客观说,提一提成功产品成绩无可厚非,不过有些ppt写得有点变味,各种大作似乎多少都能沾点边,有点想撞墙的节奏。

3、产品规划像背书:塔防、对推、SLG、卡牌+X、COC+Y、神仙道强化、DNF简化,有野心的挑战手动RPG。来来回回就是这些东西。某些不靠谱的,从没做过手游,一看产品思路,COC+卡牌+SLG。很想说你们立字据吗?正常一点的,牛X的游戏原型一列,蜻蜓点水般描述一下微创新。

4、技术用语脑白金:今年过节不收礼,收礼只收ppt。不知为何,这些外行投资者收到的ppt里往往有大段关于团队职能、采用技术的介绍。一些极为粗浅的内容反而用去了大量的篇幅。策划是干嘛的,美术是干嘛的,各种术语,对非技术人员来说,颇为唬人。你好,请说人话。

5、有内容无逻辑:基本上这些商业计划书在完稿之前都咨询过同行,所以内容很少有特别单薄的。但细细研读,会发现条目俱备,但仿佛空中楼阁。比如有款游戏,俨然大制作,结果出来一句“安装包控制在50M以内,对转换率有加成。

6、团队大时间少:这主要说的是一些端游团队,最离谱的,是看到一个卡牌游戏,规划了25人团队。我很正义地质疑为什么需要这么多人,答曰“我们团队成熟,要多快有多快”。确实,端游团队在技术积累、人员积累方面优势大大,但也有人多、手慢、工资高的弊端。从端游转到手游,不啻于重新创业。一旦延期,耗费更巨,人心一旦离散,维持开发就更加困难。如果深入讨价还价,会发现时间总是可以压缩,但人员和资金总是要坚持。其实道理很简单,对他们来说,资金总是能忽悠来的,时间到了没出产品最多是卷铺盖走人,继续找投资者(有的投资人还尤其喜欢有“基础”的团队)。但人多才能对应上大制作,大制作才能对应上高工资。更深的,不能多说了。

7、人员背景镀金重:真正过硬且有光环的团队,根本不用到处发英雄帖,想投资的队伍排成行。没有足够资历,给自己贴贴金,和写简历一样,属于基本常识。但每每见到类似“团队成员都来自搜狐、腾讯等大型游戏公司”这种虚无缥缈的介绍,实在有点倒胃口。团队最核心的是创始人,其次是技术负责人,有这一人或俩人,理论上就可以开工,然后再是给个岗位。如果各岗位有人,是否有因人设岗或者滥竽充数,则可以看出创始人的眼光和姿态。所以要么重点介绍核心人员,要么全部介绍,来个和稀泥是个什么意思?

揭穿这里面的画皮:

1、大公司经历,在上市游戏公司呆过的人,怎么也有十几万了吧,毫无悬念;

2、成功项目经历,先不说成功项目核心人员出来创业失败的比比皆是,产品成功和人的能力并不完全划等号。同样的产品早三年火,晚出三年绝对挂,懂行人自知;

3、长年合作,仔细推敲,便会发现这团队里的人每二者之间或多或少都有交集,可仔细比对,有时候竟然会发现没有任何俩人呆过同一个项目;

4、不在场的嫌疑人X,或者说是不便透露,或者说是后续进入,又或者说是外围帮助,总之团队里有些无身份的人。算了吧,我看是一起喝了顿酒就说帮你填个数的吧。

其实以上都不是绝对的好或不好,但最要命的是一些团队经不住被询问。问到具体产品成绩、工作职责、工作内容等细节时,支支吾吾,只强调成绩从不提及自己有过的教训或心得,对其他人的评价也是优中选优,一切错误都不是自己人犯的。嘴上把着门,严丝合缝。

八、 结论

写到这里也该差不多做个总结了。其实还有更多火眼金睛看透忽悠型创业团队的办法,但需要足够的业内背景,就不详叙了。希望能让更多热血上脑的投资者,不要浪费时间金钱在太过明显的不靠谱项目上,也希望更多的创业者让自己靠谱起来。最后,当然看到这里很多创业者会忿忿不平,你们做投资的不靠谱的更多。的确,这点我不否认也欢迎拍砖。凡事都会有双面性,不靠谱的投资人和投资机构也很多。这里我就不继续写下去了,且听我下回分解《手游融资防忽悠指南》。最最后,网上看到一篇蛮有意思的手游融资真相文章,就当先给大家做个预告吧。

九、 手游融资真相

1.手游行业钱很多,我现在出来干肯定能拿到钱。

真相:钱很多,靠谱的钱不多。手游投资的第一波高峰已经过去了,现在外资基金对手游的投资已经收紧,国内背景的基金和一些大的游戏公司仍对投资手游初创团队保有较高的热情。而随着创业团队数量的增加,投资方对团队质量的要求也水涨船高。

2.不用找投资机构。我认识的朋友多,房地产商、江浙富豪......他们打钱还更快。

真相:很多不懂游戏行业只是想玩玩的投资人,即使投资前信誓旦旦,也会在投资后对业务横加干涉,使得公司业务难以为继。正规投资机构/天使投资人虽然对团队要求较高,需要做的调查较多,但胜在规范,如果是有资源的投资人,还能对业务/招聘/下一轮融资提供帮助。

3.我的团队做开发在行,但不会市场推广,拿大游戏公司的投资会比较好。

真相:战略投资是双刃剑。与财务投资相比,需要双方有更深层次的了解和信任。拿战略投资有许多优势:投资方懂游戏,大公司可能还会在市场、运营甚至技术方面对团队提供支持。在市场推广成本日增、政府管制变严的今天,与大公司为伍会带来一些便利。不过凡事都是有利有弊,首先,站队是一门学问,小公司在第一次融资时就拿大公司,尤其是超大型公司的钱,未必是一件好事。其次,因为投资方懂游戏,很多时候避免不了会干涉投资团队的发展。

4.创业风险还是大,但我和团队又想独立做点事情,现在很多大公司在招募工作室,我看不错。

真相:我不是很推荐团队以工作室的形式加入大公司。大公司可能在一个时间段会吸纳很多工作室,但来得快,去得也快,如果什么时候产品研发方向变化或者资金有压力,第一个开刀的就是外面加入进来的工作室,血淋淋的例子太多了。如果是想干自己的事业,那就干脆直接出来创业。如果怕承担风险,那还是找家靠谱的公司,跟对靠谱的老板。

5.创业初期拿不到投资人的钱,看来是我们能力不够,有点灰心。

真相:基本今年所有新崛起的热门手游创业团队,都经历过相当长一段时间找不到投资勒紧腰带过日子的时间,很多团队甚至直到产品上了畅销榜之前都没有找到投资。当然,游戏公司的特点是,产品上了畅销榜,对投资也就没有那么迫切了。绝大多数投资人是不懂游戏的,早期能拿到投资固然好,拿不到投资,完全有可能是运气+遇到不懂行的投资人的问题。对于有自信的团队,自筹资金投入苦一阵子,之后很有可能是投资人找你,你都懒得见了。

6.哪个投资商给的钱多我选哪个。

真相:前两轮的融资,融资额即使有差距也不会相差到哪里去。我认为,相比钱来说,投资人的资源和对行业的认识更重要一些。而且,投资的金额多,不一定估值高。即使估值一样,投资合同里不同的附加条款(尤其是最近的手游早期投资中也经常出现对赌的概念),也会在之后公司的实际运作中造成不小的影响。这个问题就好像产品代理,一笔丰厚的代理金固然重要,产品的长期运营和收益才是真正有追求的团队所需要的。

7.好不容易找到了投资人,出了不少钱,同意他控股吧。

真相:靠谱的投资人不会提出控股的要求。这对团队自己、对投资方都不是好事。一般来说,首轮融资,即使是战略投资,也不应占到30%以上。

8.初期股东越多越好,人越多资源越多。

真相:可以引入多于一个股东补充资源,但不能过多。在股东名册上,人越多,工商手续越麻烦。当然这还是小事情,如果每个股东都来干涉业务,人多嘴杂,就更麻烦了。三个和尚没水吃,股东过多,团队得到的支持可能会更少。

9.外资基金看起来比国内背景的基金高大上多了。

真相:对于游戏来说,融人民币比融美元要实用多得。人民币基金不仅决策流程快、省去了做架构的麻烦,在退出机制上也要灵活得多。当然,有些外资投资机构现在也募集了人民币基金来投资游戏。

10.拿到的Offer价格都不满意,我要再找找,拿到满意的价格再开始。

真相:对于初创期来说,时间比钱更重要。手游市场三个月一次大变样,时间就是金钱。另外,融资是件很耗费心神的事情,拖太久对于团队信心和节奏也会有影响。

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